Ejecutivo(a) de Ventas B2B - Tecnología y Servicios Digitales

Ciudad de Panamá
Permanente
Tiempo completo

Hace 13 días

Detalle del aviso:Estamos en búsqueda de un (a) Ejecutivo (a) de Ventas B2B - Tecnología y Servicios Digitales con perfil consultivo, visión estratégica y sólida experiencia en el desarrollo de negocios digitales en cuentas multinacionales. El objetivo del rol es generar valor a largo plazo mediante la venta de soluciones tecnológicas que potencien la transformación digital de nuestros clientes y aseguren el crecimiento sostenible de la compañía.Responsabilidades Clave

Alcanzar y superar los objetivos de ventas asignados (mensuales, trimestrales y anuales).
Mantenimiento y desarrollo de cartera de clientes. Desarrollar y ejecutar planes de cuenta estratégicos para clientes multinacionales.
Gestionar un pipeline robusto con oportunidades calificadas y de alto valor.
Detectar oportunidades de negocio en el portafolio: conectividad, cloud, ciberseguridad, SD WAN, Data Center y servicios digitales.
Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión C-Level y stakeholders clave.
Coordinar procesos de venta local y regional, adaptándose a estructuras globales.
Liderar procesos comerciales complejos con apoyo de equipos internos (preventas, ingeniería, legales, etc.). Asegurar la satisfacción, fidelización y crecimiento de las cuentas a cargo.
Cumplir con los procesos internos y herramientas comerciales (CRM, forecast, reportes, gobernanzas). Liderar y coordinar la participación en licitaciones privadas, locales y regionales, incluyendo procesos formales de RFI, RFP y RFQ.

Perfil Profesional Requerido

Profesional GRADUADO en Ingeniería en Telecomunicaciones, Electrónica, Industrial, Sistemas, Administración o afines.
Inglés avanzado (oral y escrito).
Experiencia Mínimo 3 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas.
Experiencia en el manejo de cuentas multinacionales o grandes corporaciones.
Historial demostrado en el logro de metas comerciales y desarrollo estratégico de cuentas.
Auto propio

Conocimientos Técnicos

Conectividad, Cloud, Seguridad, SD WAN, Data Center, Servicios Gestionados.
CRM (Salesforce o similar).
Conocimiento de los procesos de negocio en sectores clave como banca, retail, logística, etc.

Competencias Clave

Pensamiento estratégico y visión de negocio.
Liderazgo comercial y habilidades de negociación.
Inteligencia emocional y orientación al cliente.
Comunicación efectiva a nivel ejecutivo y técnico.
Resiliencia, autonomía y accountability

Konzerta

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