Subgerente de Ventas 🎯 Objetivo del puesto Buscamos un perfil con ADN comercial fuerte, proveniente del sector de equipo pesado amarillo, que haya manejado marcas, distribuidores o proyectos de maquinaria (CAT, Komatsu, Volvo, etc.), con capacidad de liderar equipos y cerrar negocios de alto valor. Responsabilidades clave Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y plan de ventas anual Elaborar y controlar presupuestos de ventas y gastos Definir estrategias de precios en coordinación con gerencia Analizar mercado, competencia y participación (market share) Desarrollar y liderar la fuerza de ventas Supervisar cumplimiento de metas comerciales y rentabilidad Gestionar relaciones con fábricas, proveedores y entidades financieras Planificar stock de maquinaria según proyección de ventas Liderar planes de marketing, ferias y posicionamiento de marca Implementar programas de incentivos comerciales Atender clientes estratégicos y cerrar negociaciones claveRequisitos🎓 Requisitos Formación académica: Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines Deseable MBA o Postgrado en áreas comerciales Experiencia: +10 años de experiencia laboral 5 a 7 años en posiciones comerciales dentro del sector Experiencia en maquinaria pesada / construcción (INDISPENSABLE) Experiencia manejando equipos comerciales Experiencia en ventas al sector público (deseable) 🛠️ Conocimientos técnicos Estrategias comerciales y planificación de ventas Negociación con fabricantes y proveedores Análisis de mercado (market share / import share) Manejo de CRM o herramientas comerciales SAP (usuario) Excel y Power BI (nivel intermedio-avanzado) Competencias clave Liderazgo y gestión de equipos Orientación a resultados Negociación de alto nivel Pensamiento estratégico Orientación al cliente Comunicación efectiva ProactividadBeneficiosBeneficios Salario B/ 2300.00 Auto Celular Laptop
