Liderar la estrategia comercial de Avis Rent a Car en Panamá, impulsando el crecimiento de ingresos, participación de mercado y rentabilidad del negocio, mediante la gestión efectiva de los canales de venta B2B y B2C, el desarrollo de alianzas estratégicas y la consolidación de un equipo comercial de alto desempeño, garantizando el cumplimiento de los estándares de la marca y una experiencia superior para el cliente.RequisitosResponsabilidades principales Diseñar, ejecutar y dar seguimiento a la estrategia comercial anual de la compañía. Liderar los canales de venta corporativo, turismo, leasing, retail y alianzas estratégicas. Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con empresas, aerolíneas, hoteles, agencias de viaje, operadores turísticos y cuentas clave. Definir y supervisar políticas comerciales, tarifas, campañas promocionales y estrategias de pricing, en coordinación con operaciones y finanzas. Gestionar el forecast de ventas, presupuesto comercial y cumplimiento de KPIs (ingresos, rentabilidad, ocupación de flota, cierres de contratos). Dirigir, capacitar y evaluar al equipo comercial, fomentando una cultura orientada a resultados y servicio al cliente. Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos mercados y productos para el negocio. Asegurar el cumplimiento de los estándares internacionales de Avis, así como de las políticas internas, legales y contractuales. Coordinar con Operaciones la correcta disponibilidad y uso de la flota para maximizar ingresos y satisfacción del cliente. Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del cliente para toma de decisiones estratégicas. Representar a la empresa en negociaciones comerciales de alto nivel y eventos del sector. Requisitos del perfil Formación académica Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Turismo o carreras afines. Deseable maestría en Dirección Comercial, MBA o áreas relacionadas. Experiencia Mínimo 5 a 7 años de experiencia en posiciones comerciales de liderazgo. Experiencia deseable en rent a car, automotriz, turismo, logística, hotelería o servicios B2B/B2C. Experiencia comprobada en gestión de equipos comerciales, negociación y cierre de cuentas corporativas. Manejo de presupuestos, proyecciones y análisis de rentabilidad. Competencias técnicas Dominio de estrategias comerciales, pricing, revenue management y desarrollo de negocios. Manejo de CRM, reportes comerciales y análisis de indicadores. Capacidad de negociación a nivel ejecutivo. Inglés avanzado (indispensable) para interacción con clientes corporativos y casa matriz. Dominio de herramientas de Microsoft Office; deseable experiencia con sistemas comerciales del sector. Competencias blandas Liderazgo estratégico y toma de decisiones. Alta orientación a resultados y pensamiento analítico. Habilidades de comunicación y negociación. Visión de negocio y enfoque en el cliente. Capacidad para trabajar bajo presión y en entornos dinámicos. Proactividad, ética profesional y enfoque en mejora continua.