KCP Ejecutivo de Cuentas de Canales
Kimberly-Clark
- Panamá
- Permanente
- Tiempo completo
- Gerenciar los Canales de Distribución liderando la relación con los Gerentes, Jefes de Ventas y Vendedores de los Socios Comerciales a través de la construcción, seguimiento y ejecución de Planes de Comerciales que permitan una relación gana entre las partes.
- Desarrollar y ejecutar el Plan de Negocio de los Distribuidores a cargo, previa alineación con el equipo comercial del Canal, que permita el cumplimiento y crecimiento en los Objetivos de Venta y Rentabilidad (Rotación, Churn, NS, Categorías, GTN, GP), acorde a los presupuestos establecidos asegurando la correcta ejecución de la metodología de ABP Anual & BR Trimestral y Mensual.
- Asegurar el cumplimiento de los presupuestos de facturación de las cuentas a cargo, así como la rotación de los productos en PDV implementando el plan estratégico basado en información que garantice el crecimiento del portafolio de productos y su eficiente distribución, mediante el análisis y diagnóstico integral (distribución, relevancia y rentabilidad), haciendo uso de los recursos y herramientas disponibles para aprovechar al máximo las oportunidades de mercado y alcanzar las metas propuestas por la compañía.
- Garantizar el plan de entrenamiento de la fuerza de ventas de los distribuidores a su cargo, teniendo en cuenta los parámetros legales de trato con terceros y asegurando el conocimiento suficiente de nuestros productos, propuestas de valor, desarrollo comercial y niveles de servicio, contribuyendo al posicionamiento y preferencia de nuestra marca en la fuerza de ventas del canal.
- Garantizar la negociación y ejecución impecable en punto de venta.
- Entregar una administración de cartera al día en términos consecución de soportes y legalización de los mismos, en caso de detectar alertas en términos de riesgos de no pago comunicar inmediatamente al equipo de crédito y cartera.
- Diseñar, proponer e implementar planes de evacuación de producto, diseñados en conjunto con el cliente, asegurando niveles de inventario acorde a la demanda generada de productos activos en los puntos de venta, administrando portafolio obsoleto y maximizando los recursos asignados de la mano con el equipo con Trade Marketing.
- Captar nuevos clientes que cumplan con el perfil de clientes directos de tal forma que ampliemos la presencia de las marcas KCP en el mercado
- Gestionar en PDV los inconvenientes que se presenten en términos de DPSM y levantando las alertas necesarias al líder de ejecución de tal forma que garantice la correcta ejecución de las marcas en PDV.
Para que Kimberly-Clark crezca y prospere, debemos ser una organización inclusiva que aplique las diversas experiencias y pasiones de los miembros de su equipo a las marcas que mejoran la vida de las personas en todo el mundo. Buscamos activamente construir una fuerza laboral que refleje las experiencias de nuestros consumidores. Cuando trae su pensamiento original a Kimberly-Clark, impulsa el éxito continuo de nuestra empresa. Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades, y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido, orientación sexual, género, identidad, edad, embarazo, genética información, estatus de ciudadanía, o cualquier otra característica protegida por la ley. Las declaraciones anteriores pretenden describir la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado por los empleados asignados a esta clasificación. Las declaraciones no pretenden interpretarse como una lista exhaustiva de todos los deberes, responsabilidades y habilidades requeridas para este puesto.La información adicional sobre la compensación y los beneficios para esta función está disponible a pedido. Puede comunicarse al 866-444-4516 o para obtener ayuda. Debe incluir el número de trabajo de seis dígitos con su solicitud.Este rol está disponible para candidatos locales que ya están autorizados para trabajar en el país del rol únicamente. Kimberly-Clark no proporcionará apoyo de reubicación para esta función.Primary Location Panama City Office & DCAdditional LocationsWorker Type EmployeeWorker Sub-Type RegularTime Type Full time