Ejecutivo de Cuentas
Grupo Distribuidora David
- Ciudad de Panamá
- Permanente
- Tiempo completo
Actúa como punto de contacto clave entre la empresa y las organizaciones clientes, garantizando una experiencia de servicio consultiva, profesional y orientada a resultados.RequisitosObjetivos del Cargo Incrementar la cartera de clientes corporativos mediante estrategias de prospección y networking empresarial. Establecer relaciones comerciales de alto nivel con tomadores de decisión (Directores, Gerentes, CEOs). Comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones alineadas al portafolio de productos/servicios de la empresa. Asegurar el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales de ventas. Representar a la empresa en eventos, ferias y espacios de networking corporativo. Responsabilidades Principales Desarrollo Comercial y Prospección Ejecutar estrategias de prospección B2B (llamadas, visitas, LinkedIn, networking, cámaras empresariales, referidos). Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales. Gestionar un pipeline comercial estructurado y actualizado. Gestión de Cuentas Corporativas Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de productos/servicios. Elaborar propuestas, cotizaciones y negociaciones de contratos. Administrar relaciones de largo plazo con cuentas clave del sector empresarial. Monitorear la satisfacción del cliente y asegurar la renovación o ampliación de servicios. Gestión Estratégica Analizar el mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades. Participar en el diseño de estrategias comerciales junto al equipo de ventas y gerencia. Reportar indicadores y análisis del avance comercial de la zona o cartera. Representación Institucional Asistir a reuniones, ferias, congresos y actividades corporativas. Representar a la empresa con una imagen profesional y orientada al servicio. Requisitos del Perfil Formación Académica Licenciatura en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial, Psicología Organizacional o carreras afines. Deseable formación complementaria en ventas consultivas, negociación, servicio al cliente o gestión comercial B2BExperiencia 2 a 5 años en posiciones comerciales B2B, manejo de cuentas corporativas o ventas consultivas. Experiencia demostrada en relacionamiento con empresas de mediano y gran tamaño. Valorables sectores: automotriz, industrial, tecnología, telecomunicaciones, logística o servicios empresariales. Competencias Técnicas Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similar). Conocimiento de técnicas de prospección (cold calling, social selling, networking empresarial). Capacidad de análisis de datos e indicadores comerciales. Excelente redacción y presentación comercial. Competencias Blandas Comunicación asertiva y habilidades de negociación. Capacidad para construir relaciones de largo plazo. Orientación 100% a resultados y cumplimiento de metas. Empatía, profesionalismo y presencia ejecutiva. Adaptabilidad y manejo adecuado de objeciones. Organización y disciplina para gestionar múltiples cuentas a la vez.