Key Account Manager Sr
- Panamá
- Permanente
- Tiempo completo
- Desarrollar planes de acción y expansión con foco en el alcance de los KPI's claves de los partners.
- Ejecutar los planes comerciales con foco nacional utilizando las herramientas disponibles.
- Dar seguimiento de las distintas negociaciones, identificar avances y trabajar en destrabar las objeciones.
- Dar seguimiento a los resultados de los KPIs de su cartera y modificar planes si es necesario para alcanzar los objetivos.
- Realizar visitas periódicas a los partners, estableciendo una esquema de comunicación fluido.
- Identificar las necesidades y oportunidades comerciales del partner teniendo en cuenta su presencia en los distintos puntos del país.
- Cumplir el rol de asesor comercial de cara a su cartera (uso eficiente de nuestra Propuesta de Valor).
- Liderar las negociaciones de acuerdos comerciales
- Analizar resultados de KPI's para identificar tendencias, desvíos y oportunidades de mejora
- Utilizar la data para tomar decisiones e implementar acciones con los partners asignados
- Realizar seguimiento de la actividad de la competencia y de las tendencias del mercado
- Sólida experiencia comercial generando y gestionando grandes carteras de clientes y cuentas.
- Perfil analítico y estratégico combinado con una marcada orientación a resultados.
- Habilidad para trabajar con autonomía y de forma proactiva.
- Capacidad de organización y planificación.
- Experiencia trabajando con indicadores comerciales.
- Dominio de Excel. (experiencia creando tablas dinámicas, reportes, etc)
- Profesionales titulados de carreras como Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial o afín
- Crear valor para un gran ecosistema de negocios, con foco en la persona usuaria, porque somos user centric.
- Jugar en equipo siempre.
- Moverte a la velocidad de tus ideas.
- Aprender, desarrollarte y reinventarte.
- Generar impacto positivo en las personas y el planeta.
- Trabajar en #ModoPeYa: nuestra manera de trabajar focalizada en la flexibilidad y orientada a lograr un buen balance dentro y fuera de la oficina.