Subgerente de ventas equipo pesado amarillo

Panamá
Permanente
Tiempo completo

Hace 16 días

Detalle del aviso:Empresa dedicada a la gestión de capital humano. Apoyamos la contratación por outsource, la gestión de su planilla o la contrataciónpara otras empresas del mejor talento.Subgerente de VentasObjetivo del puestoBuscamos un perfil con ADN comercial fuerte, proveniente del sector de equipo pesado amarillo, que haya manejado marcas, distribuidores o proyectos de maquinaria (CAT, Komatsu, Volvo, etc.), con capacidad de liderar equipos y cerrar negocios de alto valor.Responsabilidades claveDiseñar y ejecutar la estrategia comercial y plan de ventas anualElaborar y controlar presupuestos de ventas y gastosDefinir estrategias de precios en coordinación con gerenciaAnalizar mercado, competencia y participación (market share)Desarrollar y liderar la fuerza de ventasSupervisar cumplimiento de metas comerciales y rentabilidadGestionar relaciones con fábricas, proveedores y entidades financierasPlanificar stock de maquinaria según proyección de ventasLiderar planes de marketing, ferias y posicionamiento de marcaImplementar programas de incentivos comercialesAtender clientes estratégicos y cerrar negociaciones clave
Requisitos:RequisitosFormación académica:Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afinesDeseable MBA o Postgrado en áreas comercialesExperiencia:+10 años de experiencia laboral5 a 7 años en posiciones comerciales dentro del sectorExperiencia en maquinaria pesada / construcción (INDISPENSABLE)Experiencia manejando equipos comercialesExperiencia en ventas al sector público (deseable)️ Conocimientos técnicosEstrategias comerciales y planificación de ventasNegociación con fabricantes y proveedoresAnálisis de mercado (market share / import share)Manejo de CRM o herramientas comercialesSAP (usuario)Excel y Power BI (nivel intermedio-avanzado)Competencias claveLiderazgo y gestión de equiposOrientación a resultadosNegociación de alto nivelPensamiento estratégicoOrientación al clienteComunicación efectivaProactividad
BeneficiosBeneficiosSalario B/"> ">AutoCelularLaptopLa empresa:En Siuma Talent combinamos la arquitectura con la ingeniería del talento: diseñando un proceso integral y formativo que potenciará tu negocio a través del alineamiento de la estructura y creación de mística empresarial, generando crecimiento profesional y armonizando lo estratégico con lo táctico para el logro de los objetivos del negocio

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