Gerente Regional de Ventas para Proyectos electromecánicos
PEOPLE & TALENTS
- Ciudad de Panamá
- Permanente
- Tiempo completo
Responsabilidades Principales: Definir y ejecutar el plan estratégico de ventas en la región asignada. Supervisar, guiar y desarrollar al equipo comercial regional, fomentando una cultura de alto desempeño. Identificar y gestionar oportunidades de negocio de gran escala en proyectos electromecánicos (eléctricos, mecánicos, HVAC, automatización, etc.). Establecer y mantener relaciones con clientes clave, contratistas, consultores y entidades gubernamentales. Negociar contratos y acuerdos comerciales estratégicos, asegurando condiciones rentables y sostenibles. Coordinar con las áreas de ingeniería, proyectos, compras y operaciones para el desarrollo de propuestas técnico-comerciales competitivas. Dar seguimiento a proyectos estratégicos vendidos, garantizando cumplimiento en calidad, tiempos y satisfacción del cliente. Analizar tendencias de mercado y competencia, proponiendo estrategias de posicionamiento y crecimiento. Elaborar reportes periódicos de gestión regional (ventas, márgenes, forecast). Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos especializados.RequisitosFormación Académica: Ingeniería Electromecánica, Eléctrica, Mecánica, Mecatrónica, Industrial o carrera afín. Deseable MBA o especialización en Dirección Comercial / Administración de Ventas.
Experiencia: Mínimo 8 a 10 años de experiencia en ventas de proyectos o soluciones técnicas en el sector industrial, construcción o energía. Al menos 5 años en posiciones de liderazgo regional o gerencial. Experiencia en negociación de contratos y gestión de proyectos de gran envergadura.
Conocimientos Técnicos: Sistemas electromecánicos (instalaciones eléctricas, mecánicas, HVAC, automatización). Lectura de planos, interpretación de especificaciones técnicas y elaboración de propuestas. Dominio de herramientas de oficina (Excel, Word, PowerPoint). Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial. Inglés avanzado (deseable)
Habilidades: Liderazgo y desarrollo de equipos. Negociación estratégica y gestión de clientes clave. Orientación a resultados y visión de negocio. Comunicación efectiva y trabajo transversal. Pensamiento analítico y enfoque en soluciones.BeneficiosA comentar