Cybersecurity Business Developer

Panamá
Permanente
Tiempo completo

Hace 24 días

El Cybersecurity Business Developer de GBM es un profesional altamente técnico y orientado al cliente, especializado en ventas y consultoría en ciberseguridad. Su rol principal es brindar asesoramiento estratégico y soporte a clientes actuales y potenciales, trabajando en estrecha colaboración con los gerentes de cuentas y socios tecnológicos para diseñar y recomendar soluciones de seguridad personalizadas.Además, desempeña un papel consultivo clave dentro del equipo comercial, consolidándose como un referente en ciberseguridad para clientes, socios y equipos internos. Su experiencia y conocimientos lo posicionan como un experto en el desarrollo de oportunidades de negocio, asegurando que las soluciones propuestas respondan a las necesidades del mercado y fortalezcan la postura de seguridad de los clientes.Responsabilidades:

Comprender los requisitos comerciales del cliente y traducirlos en soluciones de ciberseguridad alineadas con sus necesidades y presupuesto.
Desarrollar y presentar el valor y los beneficios de los productos y servicios de GBM Ciberseguridad a audiencias tanto técnicas como no técnicas.
Identificar y comunicar los diferenciadores clave de las soluciones y servicios de ciberseguridad de GBM.
Analizar los requerimientos técnicos de cada oportunidad para diseñar soluciones de ciberseguridad personalizadas y escalables.
Dirigir y ejecutar pruebas de concepto (PoC) en oportunidades de venta, incluyendo la definición del alcance, implementación y configuración de los productos de nuestro portafolio.
Documentar y presentar informes de hallazgos y resultados de PoC una vez completadas.
Colaborar con equipos de ingeniería de redes, seguridad, arquitectura, soporte de operaciones, clientes y socios para diseñar arquitecturas de ciberseguridad alineadas con los requerimientos actuales y futuros.
Preparar y realizar presentaciones estratégicas para clientes, incluyendo demostraciones de productos del portafolio de ciberseguridad en el contexto de sus necesidades específicas y en apoyo a iniciativas de marketing y ventas.
Actuar como enlace entre el equipo de ventas y el personal técnico para resolver problemas pendientes, involucrando a equipos de producto e ingeniería cuando sea necesario.
Trabajar estrechamente con los clientes para expandir y optimizar la implementación e integración de las soluciones de ciberseguridad.

Las operaciones diarias y las interacciones con clientes incluirán conocimientos en algunas de las siguientes áreas tecnológicas:

Centro de Operaciones de Seguridad (SOC): SIEMs (Splunk, Azure Sentinel), SOAR, XDR, sistemas de ticketing, RBAC o similares.
Forense digital y análisis de incidentes: Análisis forense en host (Host-based Forensics) y Windows Internals.
Forense en redes: Captura y análisis de paquetes de red.
Infraestructura y aplicaciones en la nube: AWS, Azure, OpenStack, Google Cloud o entornos similares.
Seguridad de red: Firewalls, IDS/IPS, proxies HTTP/SSL (Cisco Secure).
Seguridad en la nube y protección de endpoints: Soluciones avanzadas de seguridad para entornos híbridos y multinube.

Este rol representa una oportunidad única para profesionales con un fuerte enfoque en ciberseguridad y desarrollo de negocios, que deseen impactar significativamente en la estrategia de seguridad de empresas líderes en la región.

Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobada en ciberseguridad y tecnologías de redes.
Formación: ingeniería en sistemas ó en ciencias de la computación ó Grado Universitario en ingeniería afín con conocimientos comprobados en tecnologías de la información.
Conocimientos técnicos: Sólidos conocimientos y experiencia en una amplia gama de tecnologías de TI y soluciones de seguridad.
Conocimientos técnicos acreditados o certificaciones en al menos tres de las siguientes tecnologías: Splunk, Cisco Security, Microsoft Security, F5, Citrix, Fortinet, Checkpoint, Palo Alto Networks, AWS, Google Cloud, Azure, McAfee, CyberArk, Imperva, LogRhythm, Thales, Trend Micro, Forescout u otras soluciones de seguridad relevantes.

Certificaciones Deseadas: * AWS Certified Security Specialty

Azure Security Engineer Associate
Certified Information Systems Security Professional (CISSP)
Certified Ethical Hacker (CEH)
CompTIA Security+
GIAC Security Essentials Certification (GSEC) o cualquier otra certificación en ciberseguridad que acredite conocimientos avanzados en seguridad de la información.

Competencias: Habilidad para colaborar y comunicarse eficazmente con audiencias técnicas y no técnicas, incluyendo expertos en seguridad y altos ejecutivos.
Capacidad para priorizar y ejecutar tareas de manera autónoma, con un enfoque metódico y disciplinado en la gestión de proyectos.
Habilidad para establecer y gestionar expectativas con stakeholders clave y miembros del equipo.
Capacidad para comprender y comunicar tanto el valor comercial como las ventajas técnicas de los productos y soluciones del portafolio de ciberseguridad.
Dominio del inglés (fluidez en lectura, escritura y conversación).
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.

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